BHA Consulting
Fév. 2018 → en coursFondateur, Head of Sales freelance · conseil, formation et apport d'affaires
Ma structure : entrepreneur individuel, Paris
- Structuration et direction commerciale : go-to-market, ICP, offre, tarifaire, argumentaire, pipeline et rituels construits de zéro. De 0 à 1, puis passage à l'échelle.
- Prospection multicanale à fort volume (téléphone, LinkedIn, email), découverte, qualification et closing en direct pour le compte de mes clients.
- Apport d'affaires : mise en relation qualifiée sur mes réseaux B2B, EdTech et formation, ouverture de comptes décideurs.
- Formation et coaching : équipes commerciales en entreprise, écoles et organismes de formation, coaching individuel de commerciaux et de dirigeants.
- Constitution et pilotage d'équipes (alternants, freelances, apporteurs), préparation et placement de candidats Sales.
- Sales Ops, automatisation et IA : CRM, reporting, structuration de la data, workflows automatisés (n8n, Claude), IA appliquée à la vente.
Euridis Business School
Oct. 2025 → en coursIntervenant
École de commerce spécialisée vente
- 9 classes accompagnées, ~225 étudiants, 14,2/20 de moyenne sur les interventions.
- Prospection & cold calling, social selling, IA copywriting, IA sales automation.
Akimbo
Juil. 2026 → en coursSales Coach freelance
Organisme de formation commerciale, Paris
- Membre du pool de sales coachs : bootcamps business developer, e-learning et formations intra-entreprise.
- Module animé : l'intelligence artificielle au service de la performance commerciale (prospection, copywriting, préparation de rendez-vous).
- Pédagogie terrain : cas concrets adaptés aux cibles des participants, mises en situation réelles, débrief individuel.
- Posture commerciale : découverte, qualification, closing, gestion des objections et ancrage des acquis après la session.
Exoteach
Déc. 2025 → juin 2026Head of Sales freelance, puis apporteur d'affaires
EdTech, SaaS B2B IA-first
- 290k€ de pipe qualifié construit de zéro, 73 RDV commerciaux menés, 91% de taux d'avancement.
- 150 calls par semaine, écosystème de 5 apporteurs d'affaires structuré.
- Déploiement d'outils IA et d'automation. Objectif 200k€ d'ARR d'ici fin 2026. 15 000 étudiants utilisent la solution.
Avelor Spirits
Janv. 2026 → en coursHead of Sales freelance
Groupe de spiritueux premium
- 450k€ générés, machine commerciale construite de zéro.
- CRM déployé, prospection outillée : 9 361 cavistes géolocalisés et enrichis.
- Déploiement multi-marchés : CHR, cavistes, hôtels et palaces, export.
WoMa (Fabrique de quartier)
Avr. 2026 → en coursMission conseil Head of Sales
Association, fab lab + coworking, Paris 19e
- Diagnostic commercial et structuration de zéro : pipeline, offre, tarifaire, prospection.
- Construction d'un dashboard de pilotage (CA attendu, marges, priorités).
- Coaching terrain de l'équipe (scripts, séquences, relances) pour la rendre autonome.
Les Négociales 2026
2026Coach principal pour Euridis Paris, juré et acheteur en finale
Plus grand concours de négociation commerciale francophone
- 40h de coaching, près de 50 étudiants accompagnés.
ValueCo
Mars 2025 → déc. 2025First Sales puis Team Lead Sales freelance
Finance durable / ESG
- 301 entreprises cotées cartographiées et qualifiées sur le marché francophone.
- 8 000 calls, 140 rendez-vous physiques, 70 events en 8 mois.
- 8 deals ouverts à +150k€ (logique d'exploration de marché).
HappyPal
Juil. 2021 → mars 2025 · CDISDR puis BDR Senior puis AE Full Cycle
Scale-up RH / CSE, SaaS B2B
- 1,7M€ d'ARR généré en prospection (SDR & BDR) sur cycles longs.
- Jusqu'à 317% d'atteinte d'objectif en prospection.
- En AE Full Cycle : 100 deals signés, 452k€ d'ARR, 116% du quota annuel.
- Cycles longs et multi-interlocuteurs (DAF, DRH, DSI, élus syndicaux), grands comptes.
- Recrutement et onboarding des alternants et stagiaires Sales : outils, culture, montée en route opérationnelle (48h à 1 mois par arrivée).
Avant 2021
Entrepreneur
- Création de plusieurs structures et accompagnement de start-ups et d'associations dans leur structuration commerciale.