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Structurer & piloter la vente
Je prends la direction commerciale, en mission ou en conseil : go-to-market, pipeline, process, outils, équipe. De 0 à 1, puis le passage à l'échelle.
Head of Sales, coach en négociation et créateur d'outils. Je fais vendre, et je transmets ce qui marche.
Je prends la direction commerciale, en mission ou en conseil : go-to-market, pipeline, process, outils, équipe. De 0 à 1, puis le passage à l'échelle.
Montée en compétences des commerciaux, coaching terrain, interventions. Méthode concrète et mises en situation réelles, jamais de théorie hors-sol.
Talks et ateliers sur l'IA appliquée à la vente, la prospection, la négociation et la structuration commerciale. Format court, concret, sans bullshit.
Outils IA et automation sur mesure (n8n, Claude), CRM, sales ops. Quand l'outil n'existe pas pour le bon usage, je le code.
Aujourd'hui, Head of Sales en mission chez Exoteach et Avelor Spirits. 10 ans de terrain B2B au total, dont 4 ans chez HappyPal (de SDR au management de l'équipe Sales) et une mission chez ValueCo en 2025.
« Il a posé les bases de toute notre approche commerciale, de la définition des cibles jusqu'au closing. Je le recommande sans hésiter à toute structure qui veut structurer son commerce. »
« Un de ces profils rares capables d'une vision globale tout en gardant une rigueur d'exécution irréprochable. Son implication dans le développement d'Avelor a été précieuse. »
« Un sales enthousiaste et chevronné, qui a su bâtir une stratégie de prospection très structurée. Ses qualités humaines feront de lui un leader apprécié. »
« Un intervenant qui transforme la pédagogie en véritable levier de performance. »
« Son soutien est un véritable accélérateur. Ses conseils structurants et son expérience terrain m'aident à monter en puissance. »
« Boris est ce genre de collègue qu'on n'oublie pas. Si vous avez l'opportunité de bosser avec lui, foncez. »
Ma méthode complète de négociation + des cas pratiques tirés des éditions passées. Pour les étudiants qui préparent le concours.
L'annuaire des outils que j'utilise en sales, sales ops et build : prospection, enrichissement, automatisation, IA. Filtrable.
L'app que j'ai codée pour aider les étudiants en alternance à structurer leur recherche d'entreprise. Suivi, relances IA.
Oui. Disponible dès maintenant pour des missions freelance, et ouvert à un poste de Head of Sales en CDI à partir de juillet 2026, le temps de transmettre ses missions actuelles.
IA appliquée à la vente, prospection et cold calling, négociation, structuration commerciale et sales ops. Formats : keynote, table ronde, atelier ou cours. Il intervient pour des écoles, des CCI et des événements.
Des dirigeants et startups (direction commerciale en mission ou en conseil), des associations, des écoles et des étudiants (formation, coaching), et des organisateurs d'événements pour des interventions ponctuelles.
1,7M€ d'ARR généré en prospection chez HappyPal, jusqu'à 317% d'atteinte d'objectif, 100 deals signés en AE Full Cycle, et la structuration commerciale de plusieurs entreprises (Exoteach, Avelor Spirits, ValueCo, WoMa).
À Paris, disponible en présentiel sur Paris et en remote. 10 ans de vente B2B, Head of Sales depuis un an.
Le plus simple est de réserver 30 minutes via Calendly. On peut aussi le contacter par email (hierso.boris@gmail.com) ou sur LinkedIn.
Clients : je prends de nouvelles missions freelance dès maintenant. Recruteurs : je suis ouvert à un poste de Head of Sales en CDI à partir de juillet 2026. Le plus simple reste 30 minutes en visio.
