Boris Hierso Alphandéry
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Livre blanc · Étudiants, candidats & commerciaux

Un entretien n'est pas
un interrogatoire, c'est une vente.

La plupart des candidats subissent l'entretien : ils attendent les questions, ils répondent, ils espèrent. Un commercial ne fait pas ça. Il prépare, il fait parler l'autre, il comprend le besoin avant de proposer, et il repart avec une prochaine étape datée. Ce guide couvre tout ce qui se joue avant, pendant et après.

70/30
la règle de rythme d'un bon entretien : l'autre parle 70 % du temps, toi 30 %
6
histoires STAR à préparer, pas vingt réponses : elles couvrent 80 % des questions comportementales
20
questions classiques décodées, plus les questions costaud qui déstabilisent
45 000 €
l'amende encourue pour enregistrer un entretien sans consentement (code pénal, art. 226-1)
Ce que tu y trouveras

Une affirmation, un exemple, un chiffre.

Tout ce que tu affirmes doit être suivi d'un exemple vécu et d'un chiffre. « Je suis persévérant » ne vaut rien. « Sur ce compte, j'ai relancé sept fois en trois mois, on a signé 18 K€ » vaut tout. Ce guide te prépare exactement à ça.

  • Ce que dit la science du recrutement (Schmidt, Sackett 2022) sur ce qui prédit vraiment ta performance, et pourquoi ça change ta préparation
  • La fiche entreprise en 8 blocs, à faire en 4 moments précis, pour arriver préparé sans jamais réciter
  • La méthode STAR sans la réciter, et les 3 erreurs qui tuent une réponse, avec le contre-exemple à chaque fois
  • Les 20 questions classiques et costaud, ce qu'elles cherchent vraiment, et comment répondre à une question illégale sans te griller
  • Le business case et la mise en situation : les 3 formats, la grille sur laquelle on te note, et 2 prompts pour t'entraîner seul
  • Les questions à poser pour reprendre la main, et ce qu'on ne demande jamais au premier entretien

Ton adresse perso marche très bien.

Gratuit, accès immédiat. Ce que deviennent tes données

Gratuit, accès immédiat, et tu reçois aussi le lien par mail. En cliquant sur « Recevoir le guide », tu acceptes que Boris Hierso Alphandéry conserve ces informations pour t'envoyer le guide et te proposer des offres d'alternance. Elles ne sont ni revendues ni transmises à un tiers, et sont supprimées après 3 ans sans contact. Tu peux y accéder, les corriger, les récupérer ou demander leur suppression à tout moment en écrivant à hierso.boris@gmail.com. Détail et voies de recours sur la page Données personnelles.

Tu cherches ton alternance ?

Je sélectionne des postes Sales à la source et je place mes profils chez des dirigeants que je connais. Une fois l'entretien décroché, ce guide te prépare à le transformer en proposition.

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