Des guides pratiques, tirés de mes missions et de mes cours : vente B2B, prospection, IA appliquée à la vente, alternance et recrutement. Chaque guide est gratuit, délivré contre un email, et mis à jour régulièrement. De nouveaux guides sortent tout au long du mois.
On croit que Charlemagne a inventé l'école et que l'alternance est une invention récente. Les deux sont faux. Le récit de mille ans d'histoire de l'éducation, du chef-d'œuvre médiéval à la loi Astier de 1919, jusqu'au tour du monde de l'alternance aujourd'hui.
La trame que j'utilise pour mes propres recrutements et ceux de mes clients : les 12 blocs dans l'ordre, la vraie fenêtre de démarrage d'une alternance, l'effet de l'affichage du salaire, et un exemple complet à copier.
Un entretien n'est pas un interrogatoire, c'est une vente. La fiche entreprise en 8 blocs, la méthode STAR sans la réciter, les 20 questions classiques et costaud, et le business case avec sa grille de notation.
Le même métier porte dix noms différents. Le décodeur français/start-up (BDR, SDR, Account Executive, Head of Sales...), les fourchettes réelles 2026 et les 6 pièges de lecture d'une offre.
Chercher un job, c'est de la prospection commerciale. Le vrai poids du marché caché, les 6 canaux, ta liste de 50 entreprises, ton mini-CRM, et l'automatisation sans jamais devenir un robot qui postule à tout.
Parler d'argent est une compétence, pas un trait de caractère : le vocabulaire du package (fixe, variable, OTE, BSPCE), ta fourchette en trois chiffres, le script en quatre temps, les 8 objections et leurs réponses, les 12 questions à poser sur un variable, et le chapitre alternants : lâche le fixe, va chercher le variable.
Le modèle de la fiche de carrière que tu ne montreras jamais à personne : tous tes chiffres, tes preuves par expérience et tes formulations verrouillées sur une seule page. C'est elle qui alimente ton CV, ta lettre, ton LinkedIn et tes entretiens, et qui empêche l'IA d'inventer un chiffre à ta place. Avec le tableau de traduction pour les parcours qui semblent vides.
La méthode pour un CV qui passe la machine puis l'humain : les deux routes (ATS des grands groupes, approche directe en start-up), le tableau des KPIs commerciaux à aller chercher, les verbes qui te cachent, un CV par poste visé illustré par mes trois CV réels, et 3 prompts IA pour le tester face à une offre.
La méthode pour écrire une lettre qu'on ne peut recycler nulle part ailleurs : structure AIDA, 6 leviers d'une lettre vivante, la liste noire des formules qui grillent, le format mail en 10 phrases et le bon usage de l'IA. Synthèse de dizaines de recruteurs et coachs carrière.
Le coût réel d'un alternant, aides déduites : grilles de rémunération 2026, aides de l'État et de l'Agefiph, trois exemples chiffrés, démarches dans l'ordre. Vérifié aux sources officielles (Légifrance, service-public.fr, URSSAF, BOSS).
Tout ce que je donne à mes étudiants avant un entretien, réuni sur une page : les 8 réponses à préparer, le CV en deux versions (ATS et visuel), la méthode des 3 KPIs, un mini-CRM de candidatures et un LinkedIn optimisé.
Dirigeant ? Le plus court chemin reste le diagnostic de ta machine commerciale : 10 questions, tes 3 priorités par mail.
Une question sur un des guides, ou un sujet que je devrais couvrir ? Écris-moi sur LinkedIn.