Négocie ton salaire
sans te saborder.
On te répète qu'il faut « oser demander ». C'est faux comme conseil : ce n'est pas une question de courage, c'est une question de préparation. Ceux qui obtiennent plus ne sont pas plus culottés, ils arrivent avec une fourchette sourcée, un chiffre justifié et une réponse prête à chaque objection. Ce guide couvre les quatre moments où l'argent se joue : l'annonce de tes prétentions, la négociation à l'entrée, la construction de ton variable, et la réévaluation une fois en poste.
Jamais un chiffre sans raison.
Un chiffre sorti de nulle part se négocie toujours à la baisse. Un chiffre appuyé sur trois sources concordantes devient une position. Ce guide t'apprend à construire ta fourchette, à l'annoncer sans t'excuser, et à te taire au bon moment. Avec un focus commercial, parce que c'est le seul métier où ta rémunération est censée être la conséquence directe de ce que tu produis.
- Le vocabulaire du package une fois pour toutes : fixe, variable, OTE, commission, equity, brut et net, et les pièges de chacun
- Les BSPCE enfin expliqués : vesting, cliff, prix d'exercice, les 7 questions à poser avant d'accepter, et la règle d'arbitrage fixe contre equity
- Ta fourchette en trois chiffres (plancher dur, cible, ancrage) et les sources à croiser pour la construire
- Le script en quatre temps pour annoncer un chiffre et le tenir, plus les 8 objections avec la réponse à chacune
- Alternant ou premier poste : pourquoi lâcher le fixe et aller chercher le variable, avec les ordres de grandeur qui passent
- Les 12 questions à poser sur un variable avant de signer, la réévaluation en poste, et les 7 pièges qui coûtent cher
Tu cherches ton alternance ?
Je sélectionne des postes Sales à la source et je place mes profils chez des dirigeants que je connais. Et sur le salaire, tu sauras exactement quoi demander : le guide contient un chapitre entier pour les alternants.
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