Head of Sales B2B SaaS, sales coach et formateur. Je construis des machines commerciales de 0 à 1, augmentées à l'IA, du SMB au grand compte. Et je transmets ce qui marche.
Dirigeant : je structure ta vente · Recruteur : ouvert à tout type de poste, freelance comme CDI, mon CV · Étudiant : alternances et kit gratuit
30 minutes, en visio, sans engagement.
Je prends la direction commerciale, en mission ou en conseil : go-to-market, pipeline, process, outils, équipe. De 0 à 1, puis le passage à l'échelle. Un Head of Sales expérimenté, sans le coût ni le délai d'un recrutement à temps plein.
Montée en compétences des commerciaux, coaching terrain, interventions. Méthode concrète et mises en situation réelles, jamais de théorie hors-sol.
Talks et ateliers sur l'IA appliquée à la vente, la prospection, la négociation et la structuration commerciale. Format court, concret, directement actionnable.
J'opère ma propre machine commerciale augmentée à l'IA, et je monte la tienne : agents, automation (n8n, Claude), CRM, sales ops. Quand l'outil n'existe pas, je le code.
La même méthode sur toutes mes missions : un système qui vend, opéré avec l'IA, puis transmis à l'équipe. C'est elle qui produit les chiffres de la section suivante.
ICP et personas documentés, signaux d'intention, enrichissement et scoring automatisés. On ne prospecte que ceux qui peuvent acheter.
Prospection multicanale à volume (téléphone, email, LinkedIn), séquences personnalisées à l'échelle par l'IA, cadence de relance qui ne lâche rien.
Qualification, négociation et closing sur tous les cycles, de 2 jours à 24 mois, du SMB au grand compte. Un pipeline qui prédit le CA.
Process documentés, équipe formée et outillée : la machine tourne sans moi. C'est le critère de fin de mission.
Opérée au quotidien avec ma propre stack : agents IA, Claude, n8n, enrichissement et scoring automatisés, CRM sur mesure. Je ne consomme pas l'IA en surface, je construis et j'opère les systèmes.
200+ outils sales, ops et IA, testés en mission et classés. En accès libre, filtrable.
Livres blancs, capture des leads, emails et suivi : cette page est elle-même opérée par ma machine (agents IA, Notion, Resend).
Sourcing, qualification et suivi de pipeline par agents IA autonomes, avec garde-fous et budget. Je montre, en visio.
10 questions, 3 minutes : ton score, ton niveau, et les 3 priorités que je te conseille, par mail. Gratuit.
Head of Sales freelance : j'ai construit les machines commerciales d'Exoteach, d'Avelor Spirits et de WoMa. Avant ça, 10 ans de terrain B2B, dont 4 ans chez HappyPal (SDR, BDR Senior puis AE Full Cycle, avec le recrutement et l'onboarding des nouveaux Sales) et une mission chez ValueCo en 2025.
Professeur intervenant en école de commerce (vente B2B, prospection, social selling, IA appliquée à la vente), l'un des sales coachs du pool d'Akimbo, coach des étudiants d'Euridis Paris pour le concours Les Négociales (juré et acheteur en finale nationale), juré de soutenances et formateur d'équipes commerciales. Des cours conçus de zéro, ancrés dans le terrain : ce que j'enseigne le matin, je le pratique l'après-midi en mission.
« Il a posé les bases de toute notre approche commerciale, de la définition des cibles jusqu'au closing. Je le recommande sans hésiter à toute structure qui veut structurer son commerce. »
La mission en chiffres : 290k€ de pipe qualifié construit de zéro, 73 RDV menés.
« Un de ces profils rares capables d'une vision globale tout en gardant une rigueur d'exécution irréprochable. Son implication dans le développement d'Avelor a été précieuse. »
La mission en chiffres : 450k€ générés, machine commerciale construite de zéro.
« Un sales enthousiaste et chevronné, qui a su bâtir une stratégie de prospection très structurée. Ses qualités humaines feront de lui un leader apprécié. »
La mission en chiffres : 8 000 calls, 140 RDV physiques, 8 deals ouverts à +150k€.
« Un intervenant qui transforme la pédagogie en véritable levier de performance. »
La mission en chiffres : 9 classes, ~225 étudiants, 14,2/20 de moyenne.
« Son soutien est un véritable accélérateur. Ses conseils structurants et son expérience terrain m'aident à monter en puissance. »
« Boris est ce genre de collègue qu'on n'oublie pas. Si vous avez l'opportunité de bosser avec lui, foncez. »
La mission en chiffres : 1,7M€ d'ARR généré en prospection, jusqu'à 317% d'atteinte.
Charlemagne n'a pas inventé l'école, et l'alternance n'est pas une invention récente. Le récit de mille ans d'histoire, du chef-d'œuvre médiéval à la loi Astier de 1919.
Les 12 blocs dans l'ordre, la vraie fenêtre de démarrage d'une alternance, l'effet de l'affichage du salaire, et un exemple complet à copier.
La fiche entreprise en 8 blocs, la méthode STAR sans la réciter, les 20 questions classiques et costaud, et le business case avec sa grille de notation.
Le décodeur français/start-up (BDR, SDR, Account Executive, Head of Sales...), les fourchettes réelles 2026 et les 6 pièges de lecture d'une offre.
Le vrai poids du marché caché, les 6 canaux, ta liste de 50 entreprises, ton mini-CRM, et l'automatisation sans jamais devenir un robot qui postule à tout.
Fourchette en trois chiffres, script en quatre temps, 8 objections et leurs réponses, variable et BSPCE décodés. Parler d'argent est une compétence, pas un trait de caractère.
La fiche de carrière que tu ne montres à personne : tous tes chiffres sur une page. Ton CV, ta lettre et tes entretiens en sont extraits, et ton IA n'invente plus rien.
Deux routes, deux CV : ATS pour les grands groupes, visuel pour l'approche directe. Le tableau des KPIs commerciaux, les verbes à bannir, et un CV par poste visé illustré par mes trois CV réels.
Le coût réel d'un alternant, aides déduites : grilles de rémunération 2026, aides de l'État, exemples chiffrés. Vérifié aux sources officielles.
D'autres guides arrivent tout au long du mois. Tous les livres blancs
Oui, dès maintenant : missions freelance comme poste de Head of Sales en CDI. Mes missions en cours sont organisées pour être transmises proprement.
IA appliquée à la vente, prospection et cold calling, négociation, structuration commerciale et sales ops. Formats : keynote, table ronde, atelier ou cours. J'interviens pour des écoles, des CCI et des événements.
Des dirigeants et startups (direction commerciale en mission ou en conseil), des associations, des écoles et des étudiants (formation, coaching), et des organisateurs d'événements pour des interventions ponctuelles.
1,7M€ d'ARR généré en prospection chez HappyPal, jusqu'à 317% d'atteinte d'objectif, 100 deals signés en AE Full Cycle (452k€ d'ARR), et la structuration commerciale de plusieurs entreprises : Exoteach, Avelor Spirits, ValueCo, WoMa.
À Paris, en présentiel sur Paris et en remote. 10 ans de vente B2B, Head of Sales depuis un an, avec ma propre machine commerciale augmentée à l'IA.
Le plus simple : réserver 30 minutes via Calendly. Tu peux aussi m'écrire par email (hierso.boris@gmail.com) ou sur LinkedIn.
Clients : je prends de nouvelles missions freelance dès maintenant. Recruteurs : je suis ouvert à tout type de poste, freelance comme CDI. Le plus simple reste 30 minutes en visio.
